换一批摘要篇首： "窜货",即"越区销售",之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括"越区销售"问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突.
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摘要篇首： "窜货",即"越区销售",之所以非常普遍且屡禁不止,很大程度上在于利益驱使.许多海外著名的公司,已经在窜货控制方面为我们提供了可供借鉴的经验.这些经验集中到一点,便是经销管理到位、管理方法严谨、经销策略严密周到,特别是在对经销商、对市场的管理方面比较到位,致使许多问题,包括"越区销售"问题,都被扼杀在摇篮里,无法造成事实上的区域冲突.
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