换一批主流还是小众品牌?独特性需求和目标追逐阶段对消费者品牌选择的影响
Mainstream or Niche Brands?The Impact of Need for Uniqueness and Goal-Pursuit Stage on Consumer Brand Choices
摘要基于目标追逐理论和社会心理学理论,研究探讨了消费者独特性需求和目标追逐阶段对其选择渴望群体(即拥有其理想身份的群体)品牌的影响.两项实验结果表明,在目标追逐初期,消费者更倾向于选择该群体所用主流品牌;而在后期,低独特性需求者依然偏好主流品牌,高独特性需求者则开始转向选择小众品牌.此外,与渴望群体关联意愿和人际影响敏感性在不同阶段发挥了中介作用.该研究成果推进了目标追逐、独特性需求及人际影响敏感性的研究进展,并为企业的营销策略提供了重要见解.
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关键词
身份目标独特性需求目标追逐阶段与渴望群体关联意愿人际影响敏感性identity goalgoal pursuit stageneed for uniquenessdesire to be associated with aspirational groupsensitivity to interpersonal influence
栏目名称
DOI
10.16719/j.cnki.1671-6981.20250613
发布时间
2025-12-23（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
基金项目
国家自然科学基金（72372076）
国家自然科学基金（72372057）
国家自然科学基金（71972107）
暨南大学科研培育与创新基金项目（23JNLH06）
南开大学文科发展基金科学研究类项目（ZB22BZ0106）
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