换一批互动反馈促进说服的作用机制:双人近红外研究
Interactive feedback in persuader-persuadee interaction enhances persuasion:An fNIRS hyperscanning study
摘要现有说服领域研究大多仍停留在对信息内容的机械理解,忽视了说服的互动性.本研究通过创设高生态效度的双人说服范式,结合近红外功能成像技术,探究互动反馈对说服行为的影响及其认知和神经基础.结果表明,相较于无互动反馈条件,互动反馈提高了说服结果和感知说服力,并增强了说服者和被说服者在右侧额中、左侧颞顶的脑-脑同步,且该脑-脑同步正向预测了说服结果.在说服策略使用上,相较于支持性说服策略,互动反馈中说服者更频繁地使用反驳性策略,且脑-脑同步有效识别和追踪了两种不同策略.综上,本研究为理解互动反馈如何促进人际说服提供了新视角,有助于深入解析人际神经科学背后复杂且真实的说服过程.
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关键词
说服互动反馈说服策略近红外功能成像技术脑-脑同步persuasioninteractive feedbackpersuasion strategyfNIRS hyperscanningbrain-to-brain synchronization
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DOI
10.3724/SP.J.1041.2025.0805
发布时间
2025-05-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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